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新手信贷员怎么找客户 车抵贷业务员如何找客户

大家好,关于新手信贷员怎么找客户很多朋友都还不太明白,不过没关系,因为今天小编就来为大家分享一下,相信应该可以解决大家的一些困惑和问题!

做贷款行业怎么找客户资源

主要有三方面获客:

一、线上找贷款客户

1、电销

信贷员对于电销肯定不陌生,每个刚入行的信贷员都会打电话,打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识,二是成本低,一手贷款客户收益更高,只需要一些电话费和买话单的费用!

电销两个重点:

(1)话单质量

可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景,贷款需求也越多;

(2)电话量

每天至少通话200通,因为电话就是数量,大海捞针,没有数量打底其他都是白搭!做好这两点,一月开两单基本没问题!

2、信息分类网站

58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话,可以按个查找并且打电话!

3,各种行业网站

比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站,可以找到老板的电话

3、社区网站

比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等,这些网站都有大量的本地用户,可以在上面发广告!

4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群,不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下,不要让人知道你是干贷款的,进去先不要着急发广告,先聊熟悉,再把话题引入自己的行业!

5、微信群

多加微信群,汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。

二、线下获取贷款客户

1、扫街

沿着商业街扫,看到商铺的号码抄写下来,或者直接用手机拍下来,可以打电话也可以加微信或者群发短信!

2、跑专业市场

专业市场有很多,比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等,直接百度搜索就可以找到地址,针对这些批发市场,可以直接发传单,也可以把名片拿回来打电话。

3、开发商会或者行业协会

这个有点难度,不是所有信贷员都可以做的,但是回报率确实最高的,因为都是老板级别的,建议先搞定协会当中的一个人,让他带自己进入这个圈子比较好,不要急功近利,先帮大家普及一些专业知识,树立自己专业威信,以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多,有按地区聚集的协会,比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会,比如房地产协会、电子协会等。

三、渠道获取

1、银行渠道

银行渠道客户质量高,因为银行抛弃的客户就是我们的客户,所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单,直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款,多帮他们介绍几个,他自然会记得你,仔吃几次饭关系基本没问题!切记一定要先付出!

还有大堂经理、保安,别小看保安和大堂经理,他们平时能接触到很多贷款客户,他们收入不高,好多大堂经理都是外包的,只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作!

2、同行渠道

同行聚到有很多,小贷公司、投资公司、担保公司等,可以加入各种同行群进行开发,有一点要注意,一般同行的客户质量都不怎么样,所以见客户之后要多问问题,把情况了解清楚,搞几个逾期客户就完了!

3、房产中介

房产中介的客户资产都是比较高的,买房的一般都是有钱人,租办公的一般都是做生意,所以多和房产中介多多合作。

4、保险公司

保险公司一般早晨会开早会,等他们开完早会去认识他们,他们手上的客户质量都不错,如果他们给你介绍,信任度会高很多!

贷款不易,做贷款的信贷员更不容易,即使我们不是马云那样的大人物,也可以自己拼出一片天空,各位信贷员请共勉之!

信贷员怎么找客户最有效

信贷员有效寻找客户的方法如下:

1、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源;

2、信贷员要根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;

3、不得已时也需要靠父母,亲戚,朋友等关系,为周边的人解决资金难题;

4、加入免费的贷款信息网站,免费可先检验网站效果,一般的都会收费;

5、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点,不管不是特别推荐,前期可使用;

6、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率,便于营造良好口碑,尤其针对企业客户更是如此。

信贷员的工作职责

1、公布经营贷款的种类、期限、利率、条件,提供咨询服务;

2、指导填写借款申请书,帮助办理贷款申请及其他业务;

3、协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定;

4、调查借款人的合法性等因素,核实抵押物、质物、保证人情况,测定贷款风险度;

5、回复贷款申请,签订借款、保证合同或办理公证手续;

6、建立和完善贷款质量保全制度,分类、登记、考核、催收不良贷款,及时核销呆账贷款。

关于新手信贷员怎么找客户的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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