1. 首页 > 财经知识

怎么做好保险姓保 保险姓保,回归本源

其实怎么做好保险姓保的问题并不复杂,但是又很多的朋友都不太了解,因此呢,今天小编就来为大家分享,下面我们一起来看看这个问题的分析吧!

“”保险姓保”怎么理解

保险姓保是保险业安身立命的根基,是区别于其它金融行业的本质属性,也是行业价值灵魂所在。个别保险机构采取比较激进的业务发展和投资方式,负债端过度依赖投资型业务,资产端盲目投资与保险毫不相关的行业,受到社会各界高度关注。

保险本身就是提供保障的,而不是为了收益,有些保险公司为了获得保费,设计出好多高收益型的保险,偏离了保险存在的意义,因此保监会主席阐述了“保险姓保”。

保险姓保,到底该怎么做

1.最不保险的就是保险?

人们因为对生老病死带来的不确定的损失而缺乏安全感,因此才需要保险;而大家拒绝保险的原因,同样也是因为缺乏安全感:即对保险理赔和后续服务的不信任。一纸合约,在十几年,几十年之后是否仍能生效?理赔的时候会不会很麻烦?假如我的保险代理人已经离职了该找谁?的确,保险不是万能的,在一些情况下保险公司有正当的理由拒绝理赔,比如:理赔书面材料不全,不保事项等。我相信绝大多数客户都可以理解保险公司的这些正常规定,只不过有些保险代理人在销售过程中忘记提醒客户这些,把保险说成无所不能,无所不保的了,导致客户有一种“买时千好万好,赔时千难万难”的心理落差。

另外,保险行业淘汰率很高,从业人员流动性也很大,而保险又是长期服务,大家十分担心保险代理人离职后自己的报的哪无人跟进,办理理赔时需要自己和保险公司理赔部直接沟通,所有手续又都不熟悉,出现理赔难,理赔慢的情况。因此,在这里小兰建议选择专业的保险代理团队,一个好的团队会有自己独特的团队文化,会不断开枝散叶,长远发展。正所谓“铁打的营盘,流水的兵”,专业的保险代理团队会保障客户的保单得到全面的服务,就算自己的保险代理人离职,也仍有同样背景,同样专业的保险代理人继续跟进保单。

郎咸平:最不保险的就是保险?保险到底姓不姓保?

2.保险公司暴利?保险代理人佣金过高?

当我们选择了一家保险公司投保之后,从某种程度上,我们就成为了保险公司的一个小股东,公司的运营情况和我们息息相关,很多客户的一个担忧就是:保险公司会不会倒闭呀?如果运营情况良好,不仅不会倒闭,而且会有充足的偿付能力去支付客户的理赔和理财产品的分红。保险公司盈利无可厚非,因为如果保险公司财力雄厚,抗风险能力强,能在金融海啸时期,甚至发生**等特殊时期仍能如约理赔,对客户来说才是最有利的。

除此之外,保险公司给代理人的佣金会不会有些过高呢?如果说保险代理人的佣金很高,那为何这份职业并不是大多数心目中的好工作呢?在一些人眼中,这份工作没有社会地位,没有“面子”,还要去求别人。因此很多人宁愿稳稳定定,朝九晚五拿3000元的工资,也不愿意做保险代理人,可以公平公正的凭能力,靠努力去获得自己的报酬。保险代理人在面对无数次误解和拒绝,仍能坚持下来,不仅仅是因为佣金,而是因为我们坚定的相信保险是能帮到他人的,而美好的事物,就该有人去坚持。

郎咸平:最不保险的就是保险?保险到底姓不姓保?

3.不想抱怨,只想改变。

感谢郎咸平教授指出保险行业的某些不足之处,而我,不并想去评论任何已有的现状,这个社会从来不缺各种意见和声音,只缺肯于改变和行动的恒心。我要做的,就是通过自己的努力,让保险代理人变得越来越专业,让保险业变得越来越正规,让保险能更多更大的去发挥它本来的作用,让这个社会更加美好。愿望很大,不过也可以从“一个亿”的小目标开始做起嘛。

郎咸平:最不保险的就是保险?保险到底姓不姓保?

小兰作为保险代理人,会一如既往的对我的客户负责,让更多家庭能享有全面的保障和专业的服务;作为培训讲师,会对我的学员负责,希望能不断增加自己的而影响力,能影响更多的保险代理人走向专业路线;作为保险人,心系保险业,希望能为保险行业建立起良好的信誉和口碑献出自己的一份薄力。我心中的理想社会,就是古人早就提出的“大同社会”,而保险的核心价值观就是大同,就是我为人人,人人为我,就是天下为公。

大道之行也,天下为公,选贤与能,讲信修睦,故人不独亲其亲,不独子其子,使老有所终,壮有所用,幼有所长,鳏寡孤独废疾者皆有所养;男有分,女有归,货恶其弃于地也不必藏于己,力恶其不出于身也不必为己,是故谋闭而不兴,盗窃乱贼而不作,故外户而不闭,是谓大同。

郎咸平:最不保险的就是保险?保险到底姓不姓保?

这就是小兰心中的愿景。

P.S当初郎咸平教授发布“最不保险的就是保险”的节目时,是在2012年,但是在2016年的节目里,当朗咸平教授再谈保险的时候,已经不再是当初的不认可,而是非常认同保险的社会作用和前景。不信,你去搜搜看。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

OK,关于怎么做好保险姓保的内容到此结束了,希望对大家有所帮助。

怎么做好保险姓保 保险姓保,回归本源